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Monday, 22 February 2016 21:58

Líderes formando Líderes

A través de estos 26 años de recorrer de arriba a abajo el área comercial y donde he tratado de abarcar diversos sectores para poder entender las diferentes posiciones del comprador, consumidor o usuario final de productos y servicios, he llegado a la conclusión de que las ventas siempre serán las ventas.

No venimos a descubrir el hilo negro en las ventas, si bien es cierto, debemos profesionalizarnos a través de diversos diplomados, cursos, certificaciones e incluso hoy en día carreras profesionales en diversas universidades. Lo que es una realidad es que esta profesión existe hace más de 2000 años, con diferentes nombres pero con la misma finalidad.

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Uno de los principales obstáculos de liderazgo es la falta de control que se tiene de sí mismo, aunado a las creencias que lo limitan a desempeñar mejor sus funciones.

En el mercado hay muchísima información y metodologías acerca del liderazgo, como Covey, Maxwell y Levicki, tres de los autores que para mí han sido buenos referentes para mejorar mi estilo de como conducir a mis equipos de trabajo. Los cuales en sencillos pero sustanciosos pasos expongo a continuación.

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Son muchas las tendencias que hoy en día se han puesto de moda para que lleguemos a nuestros objetivos o metas. Primero debemos tener claro y saber cuál es la diferencia entre meta, estrategia y plan de acción,esto nos podría llevar todo un curso de planeación estratégica, por lo que tratare de ser muy claro y puntual para poder llevar a cabo en solo 7 pasos, un formato que nos facilite a nosotros como líderes medir los resultados paso a paso y a nuestro equipo mayor claridad sobre lo que tienen que hacer.

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